范文模板
资料文库
学习分享
首页 > 范文模板 > 工作总结>学校年级组长个人工作总结大全

学校年级组长个人工作总结大全

2022-08-22 12:59:33 无锡英才网

导读:  一、团结协作、互帮互助我们中班年级共有老师13位,其中老教师2位,年轻教师8位,实习老师1位,其余2位是入园一年的新老师。虽然有老、中、青三代教师,但大家根本不存在所谓的代沟问题,青年教师活泼开朗,老教师真诚相待。为了使我们的青年老师尽快成长为一名合格的幼儿园老师,在领导的关心下,这学期我们组内共有3对教师互相拜师结对。师傅们热情指导、无私相助,徒弟们虚心好学、塌实认真,进步很快。在工作中,大......

  学校年级组长个人工作总结大全

  这学期,我们年级组教师平时能认真学习,转换教学理念,针对每个主题的教学,我们认真开展课前与课后的讨论。大家都能畅所欲言,积极发表自己的见解,充分地展示自己的能力与见解,讨论气氛很活跃,在讨论过程中大家都能得到新的启发,从而进一步改进教育教学工作。亲爱的读者,为您准备了一些学校年级组长个人工作总结大全,请笑纳!

学校年级组长个人工作总结大全

  学校年级组长个人工作总结1

  不知不觉,一学期又在忙忙碌碌中即将过去,本学期我们中班年级组根据开学初制定的各项计划,在园领导的正确领导和各位老师的通力合作下,认真贯彻“课程游戏化”的精神,扎扎实实、井井有条地做好每一天、每一项工作,认真执行园内的一系列要求,圆满地完成了各项任务。现将本学期我们年级组工作总结如下:

  一、团结协作、互帮互助

  我们中班年级共有老师13位,其中老教师2位,年轻教师8位,实习老师1位,其余2位是入园一年的新老师。虽然有老、中、青三代教师,但大家根本不存在所谓的代沟问题,青年教师活泼开朗,老教师真诚相待。为了使我们的青年老师尽快成长为一名合格的幼儿园老师,在领导的关心下,这学期我们组内共有3对教师互相拜师结对。师傅们热情指导、无私相助,徒弟们虚心好学、塌实认真,进步很快。在工作中,大家心往一处想,劲往一处使。凡事大家都有商有量;在生活中,大家更是互相关心,组内有老师身体不适了,大家会主动地问寒问暖,有老师取得了成绩获得了奖励,大家会由衷地祝贺。“争先创优”是我们的精神风貌。“团结和谐”是我们组的氛围。走进我们年级组,你便会感受到一股浓浓的家庭氛围。

  二、加强学习,提高修养

  1、本学期,主题活动在我园蓬勃开展,考虑到组内青年老师较多、她们对幼儿园开展的主题活动教育不熟悉。为了使她们尽快地熟悉主题活动的开展,独立地带好一日活动,我们组织教师开展了主题活动的研讨。通过对教材的分析,结合幼儿的发展情况,一起商讨了区域活动的设置,哪些活动适合个别化教育,哪些活动需要进行集体活动,使教师们对主题活动的开展有一个大致的了解。

  2、众所周知,观念是行为的先导,理论是实践的依据。本学期,根据“课程游戏化”六个支架有序推进,我们进行了《如何开展主题背景下的区角活动》《指南》《纲要》等理论学习,并结合案例进行分析。

  3、开展了每个人的区角活动案例交流。

  互相的学习、交流使教师们的新旧观念发生冲突,刺激教师对不同理念进行对比与反思,从而实现大家的观念。

  三、注重实践、勤于反思

  如果说,学习理论、剖析案例是教师广泛吸纳各种新信息,初步整合、建构自己的教育理念的过程,那么,教育教学实践则是教师形成新的教学能力的过程。本学期,根据“课程游戏化”精神和主题活动的深入开展,我们设立了“主题背景下中班区域活动的实践研究”。本学期,我们共进行了6个班级的区域实践观摩活动,并着重从主题背景下区域活动材料的提供和活动开展过程中教师指导策略两方面进行了研究和探索。

  首先我们创设适宜的环境,提供合适的区域活动空间,促进幼儿主动参与。我们年级组各班的教室面积比较大,睡房还有可利用的空间。面对实际情况,我们发挥集体的力量,全体教师献计献策,一起想办法。通过交流讨论,我们在在睡房设立移动区域。其次,创设情境性区域活动,让幼儿学得更有意义。如:在“美丽的秋天”主题区域活动中,我们结合主题,将整个教室创设成秋天的情景。在材料的提供上,不但注重材料的多样性、丰富性、情趣性、层次性,更注重幼儿与主题活动的目标和幼儿的发展水平相结合,力求使材料能够引发幼儿的活动_,满足幼儿现阶段的实际发展的需要。让幼儿在对材料直接感知和具体操作摆弄的过程中,积累主题活动的经验。再次,根据幼儿的年龄特点的发展需要,老师适时地进行指导。如引导幼儿间的互动;设计问题情境,引导幼儿探索学习;抓住时机、适时介入,支持幼儿探索学习。

  通过一学期的户外游戏活动,我们惊喜地发现我们的孩子变了,变得更会共同生活、探索世界、表达表现;我们的老师也变了,变得更聪明能干、更会懂得以集体的智慧提高教育教学的质量。

  善于反思,不断总结,是提高教师教育水平的关键。结合实践活动,我们开展了集体备课、看课、说课、评课活动,让上课的老师先说一说自己的活动来源、设计思路,使大家对其的活动有个大概的了解,在看课时更能有的放矢,抓住重点。在评课中,大家本着互相促进、共同提高的思想,诉说自己的想法,提出自己的建议,使评课活动有效地促进教师能力的提高。通过反思,教师们的儿童观、教育观、课程观都发生了很大的变化,提高了与新课程发展相匹配的教育能力。大家知道只有心中有目标,眼中有孩子,追随孩子的兴趣不断发展,才能真正促进孩子的发展。在活动中,教师不是活动的主导者,而是孩子活动的支持者、合作者、欣赏者,大家对教师的角色重新进行了思考。

  四、开展活动丰富多彩

  本学期我们根据主题活动和中班幼儿的年龄特点,利用不同的节日、社区、自然等资源对幼儿实施教育,组织幼儿开展了丰富多彩的活动。如在“重阳节”主题活动中,我们开展了“爷爷奶奶你辛苦了”的活动,请爷爷奶奶进幼儿园,给自己的爷爷奶奶捶背、喂爷爷奶奶吃橘子等。在“美丽的秋天”的主题活动中,我们开展了“秋游”活动,组织幼儿捡落叶。结合新年,还开展了的“快快乐乐过新年”年级组迎新活动,孩子们互相分享了带来的礼物,接受了新年老人的祝福。丰富多彩的活动,进一步开阔幼儿的视野,激发他们对周围环境的好奇和探索,通过幼儿的各种感观去感受周围的世界,积累经验,从而更好的促进了孩子们的发展。

  五、家长工作认真周到

  随着课程游戏化深入开展,老师们深知各项工作的顺利开展离不开家长的支持与配合,因此在家长工作方面大家从不怠慢,而是以积极主动的态度做好与家长的沟通与交流。针对目前家长对我们幼教工作的错误认识与不理解,开学初我们年级老师专门召开了一个家长座谈会,向家长苦口婆心地讲道理,将幼教方面的理论知识用通俗易懂的语言向家长讲明,并不厌其烦地解答家长的疑问,得到家长的好评,为了帮助家长提高家教水平,达成家园同步共育,促进幼儿健康和谐全面发展,我们注意通过多渠道的方法让家长了解我们的教育,如上门家访、班级网站、QQ群、家长问卷、家长开放日、亲子活动、电话联系等。在老师的努力下,家长的教育观念也随着更新了,从而也更加支持与配合我们的工作。在家长开放活动中,家长们目睹孩子们的进步与变化,脸上露出了无比的欣慰与笑容。同时也对老师的辛勤劳动给予了肯定。

  六、取得的成绩和今后努力的方向

  一学期来,我们中班年级组在领导的关心帮助下,在大家的共同努力下,顺利地通过了区视导。成绩代表过去,在新的一年里,我们将继续本着勤学、善思、实干的准则,再接再厉,开拓创新,一方面继续加强对课程游戏化的研究,另一方面加强对青年教师的培养,多给她们压担子,使她们进步个更快。

  学校年级组长个人工作总结2

  我校在20__年高考中文化类本科达线29人,艺体本科达线8人,质量明显高于往年。

  20__届的高三年级共有18个教学班,52名教师,其中大部分同志是第一轮带高三毕业班的新手,但在一年的教育教学工作中,全年级教师呕心沥血、奋力拼搏、团结协作、忘我奉献、以研促教,最终使20__年高考取得可喜的成绩。具体总结如下:

  (一)领导高度重视,跟踪管理服务。

  1、建立一支坚强有力、团结协作的领导班子。学校重视并指导高三年级复习迎考工作,刘向奎校长亲自抓,年级分管领导张世金副书记直接抓,各部门通力配合、齐心协力。教务处全程参与高三教学跟踪与管理总务处全力做好师生后勤保障工作;德育处全力做好学生的思想品德、心理调节工作;年级组抓好阶段性复习迎考工作。

  2、学校高三复习迎考工作思路畅通,学校工作思路和阶段性要求要能及时准确地落实到学生,任务落实到位。

  3、刘向奎校长等学校主要领导坚持听课,深入教学第一线,与老师同甘共苦,他们不仅以身作则,满负荷工作,而且埋头苦干并积极承担辅导新教师成长的任务。

  4、郭旭东主任将主要精力都投放到了高三。他坚持在高三办坐班,与高三学生谈心,与高三教师交流。所有这一切,成为郭主任的一日常规。因为能够与老师们以心交心,以诚待诚,所以在工作中郭主任及时而善意的批评老师们总是很乐意接受。整个一年,尽管竞争的压力很大,尽管管理的力度很强,但整个高三年级始终是一个和谐的群体。

  (二)合作协调,工作落实,形成合力。

  1、高三年级领导小组努力抓好教学的调控工作。调度教学进度,了解教学反映,对备课组的备课、教学工作及时指导、督促、监控,随机抽查集体备课、个人备课情况,随机听课。抓好班级管理工作。不定期召开各种类型的教师会(分学科、分班级、分年龄等)、学生会(全体学生、尖子生、末位学生等)和家长会听取意见和建议;协同班主任抓好体育类学生和艺术类学生的管理工作。抓好备课组、班级的协调工作及年级内务工作。充分发挥班主任、备课组长的作用。

  2、强化目标管理,形成奋发向上的动力。学校和高三年级将目标渗透到平时的教育教学的每个环节。在分解目标的同时,帮助高三教师分析目标达成的可能性,寻找目标达成的途径,并且通过一系列的考核机制加以强化,极大地增强了全体高三师生责任感和内驱力。每次大型考试下来,高三年级都将各班达标率和每个教师的学科成绩与高考目标对照,并在年级会议上通报。

  (三)弘扬团队精神,以老带新争做奉献。

  1、注重经费投入。学校舍得投入,在教育科研、信息采集方面,学校尽可能地创造条件,让教研组长、备课组长、科任教师到各地参加高考信息会、研讨会,在外出学习中接受新的教育理念,拓展视野,增长才干,增强信心。

  2、注重对新教师的培养。加强对新教师的培养一直是我校教育教学科研中一个工作中心。抓以老带新、加强团队配合是宋楼中学唱得最响的战歌,针对本届高三老师的特点,在号召新教师虚心学习的同时,充分发挥老教师传帮带的作用,由每一科备课组长牵头,制订好计划,老教师先上示范课,新教师认真观摩、听课,让年轻教师尽快成长。

  3、注重团队建设。团队协作风格、忘我奉献精神则是我校多年来一以贯之的法宝。高三年级全体教师明确"一荣俱荣,一损俱损"工作理念,资源共享,信息通用,新教师主动虚心向老教师请教,老教师积极耐心向新教师指导,新老教师形成一种强大的合力。

  4、注重面向全体学生。由于地理位置、生源质量等诸多因素,我校把转化工作做为学校高三工作的重要内容,使所有教师都感到"转化一个后进生与培养一个优等生同样光荣、同等重要"。动之以情,晓之以理、导之以行、持之以恒。不求人人升学,但求个个成人。

  5、注重校际交流协作。学校做好与各兄弟学校的切磋交流工作。积极参加县教研室组织的各类高三教研活动,先后承办了高三数学、历史教学研讨会,在与各兄弟学校的交流中,取长补短、互通有无、共同提高。汲取兄弟学校宝贵的经验,促进高三的复习备考工作。

  (四)拔尖补差,挖掘潜力,努力彰显农村中学特色

  高三年级组十分注重月考和三次质检考试情况的反馈和县局、县教研室指示精神的传达,及时调整计划,明确责任,落实措施,分解目标,严把拔尖补差关,并以此作为高考本科的突破口。我们对学生实行补差增分工程,实行班主任带班制度,实行科任教师盯人战术,确保优秀生能够拔尖,确保希望生能够提高,确保边缘生能够上榜进档,确保后进生能够上线。同时,我校老师能够认真分析一轮复习中学生知识掌握的状况,在二轮复习中做好知识点的补差工作,在综合提高阶段仍然要求基础较差的同学,紧紧抓住基础知识不放。这为我们高考取得好成绩创造了坚实的基础。

  在20__届高三工作中,我们虽然做了许多实实在在的工作,也取得了一点成绩,但是也存在着些许不尽如人意问题。

  1、高考本科达线人数没有完成县教育局分配的任务。

  2、一轮复习速度有点慢,使得二轮复习中试卷训练的量有点不足,学生的临场应试能力没有完全激发出来。

  3、复习备考后期,临界生思想负担解决的不够彻底。

  回首过去,我们既充满自豪,也感到美中不足;展望未来,我们既感到压力沉重,也信心百倍。在新的学年中,我校将迎来"江苏省三中学"的复验,我们一定要凝心聚力、科学备考,力争20__年高考再创辉煌,为我县教育事业的发展作出应有的贡献。

  学校年级组长个人工作总结3

  本学期即将结束,一学期来,高二年级部在校长室及各功能处室的统一领导和指挥下,认真贯彻学校的工作思路,落实各处室的工作安排,发挥教师的主导作用和学生的主体作用,以“团结协作、齐抓共管”为管理宗旨,全组教师共同努力,坚持“德育为首,以人为本”的理念,狠抓教育教学常规,细化过程评价,全面提高工作质量和管理水平,结合高二年级特点,扎扎实实地开展各项工作,较好地完成了本学期的工作任务,总结如下:

  一、注重团队建设,打造和谐年级

  1、坚持打造一流团队的理念,努力提高高二年级团队氛围,从学科组内部的合作到各班全体任课老师的合作,做到资源共享,互相协调,全年级上下一盘棋,大家在合作的前提下勤奋工作,甘于奉献。都能顾全大局,服从安排,积极为年级组工作献计献策。逐渐形成了团结协作、齐抓共管的良好局势。

  2、利用各种会议、资料,加强老师培训,积极组织“同学习、共提升”的全员学习活动,通过老师们的推荐,全期下发了教师学习材料13篇,通过这些活动更新老师们的教育、教学观念。

  3、关注老师的可持续发展,关心老师们的身体健康,积极倡导“每天锻炼一小时,健康工作五十年”的老师健身活动,还组织了“我运动,我健康,我快乐”等活动,提醒老师们加强体育锻炼。

  4、注重人文关怀,努力提高老师们的工作幸福指数。在登山比赛前让老师们喝上一杯葡萄糖,送上两块巧克力,在坐班和监考时递上一杯热茶,以表鼓励与感谢;在老师生病时,积极组织老师到医院看望。为活跃老师们的业余生活,愉悦身心,释放压力,成功组织了K歌活动。一期来,积极营造轻松愉快的和谐氛围,让老师们工作之余会不自觉的哼着快乐的歌曲,脸上洋溢着甜美的笑容。

  二.注重常规,加强制度化、规范化管理

  1、按照《浏阳二中教职工坐班制度》实行坐班考勤。制定《高二年级签到与坐班要求》,着眼高考,针对学业水平考试制订了高二年级班级评价与教师评价方案,实行了班主任例会和周总结制度,还及时召开全组老师会议、备课组长会议、直播班老师会议、直播班学生会议;特优生、特长生、特困生会议以及全体学生等会议。

  2、规范了各项方案、计划和总结的制定,在活动组织上做到有计划、有过程、有总结;制定了特长生培养方案,规范了特长生的管理与培训;规范了办公室张贴,安排好办公室卫生打扫,保持办公室的整洁,改善办公室环境布置,提升本年级办公室的文化氛围。

  三.注重质量意识,狠抓教学管理

  本学期,我们紧紧围绕“质量第一”的思想,着眼2011年高考,以10年学业水平测试为近期工作要点,制定切实有效的计划,狠抓落实,使本年级教学成绩稳步提高。在期中考试中与六中相比具有明显优势,特优生已有3人进入长郡前100名;差生转化工作也卓有成效,学习氛围愈加浓厚。

  1、抓好备课组管理,研究教学常规的开展和落实,不断提高教学质量。各备课组以备课组长为核心、骨干教师为中坚,认真落实了集体备课,继续实行各科目组内的常态研讨课,每个科目每周推出一堂,组内成员必须参与听课,加强相互间的交流与学习,互相弥补,让课堂教学更有实效。年级组成立课堂督察小组,实行听推门课。本学期还协助教学处组织备课组长到五中学习、与五中和六中的备课组长交流,共同探讨教研与教学。

  2、年级组坚持每月对教案、听课、作业批改等常规工作进行检查,并及时公布,规范了教学上的过程管理,实行阶段性单元测试制度,加强教育教学过程竞争管理,以此来促进师生自身的不断进步和完善,以考促教,以考促学,不断提高教学质量。

  3、着眼20 年高考,积极为拓宽学生的升学渠道想办法,认真组织选拔了体、艺特长生,并开始组织各专业的培训,力争为20 年提高升学率打好基础。

  4、多次邀请学校领导分层次组织召开各种学生会议,进行学习动员与学法指导。培养了学生的学习习惯和有效地激发了学生的学习积极性。

  四.注重学生教育,力争精细化管理

  1、精心策划学生活动,让活动成为德育的载体。

  为丰富学生业余生活,让部分学生体验成功,找到高中学习生活的兴奋点,组织了诸多活动。坚持“活动搭台,德育唱戏”的原则,如在国庆期间组织“挂国旗,扬国威”的爱国主义教育;如组织学生看完电影后,让班主任趁热打铁,就影片中主人公的精神进行专题教育;如拔河比赛进行时,向全体学生写了一封信,肯定他们在比赛中展现出的良好团队作风、坚持不懈的精神;如田径运动会以后,我们召开获奖学生会议,并站在德育角度,集会点评运动会中的亮点。

  2、抓住育人契机,对学生进行正面思想教育。

  以各种节日为契机,在世界清洁日、世界消防日、国际宽容日、世界艾滋病日、澳门回归纪念日等等纪念日都利用集会,对学生进行主题讲话,一期来,共组织主题讲话20余次;部分专题教育还组织了主题的班会,而且让学生写下了自己的感悟,使教育深入人心。

  以各种时机为契机,在缺水之际,学生生活受影响,借机进行节约用水教育。同时,在月考到来之时,均写出了诚信标语,组织了诚信教育。在寝室卫生状况下滑时,进行了“内务整理,美化我家”的主题教育,组织全体学对寝室卫生死角进行大扫除,寝室面貌焕然一新。

  以电子显示屏为宣传平台,坚持每日在电子显示屏上进行励志名言、温馨提示、每日一问、安全或诚信标语、历的今天等字幕显示,使之对学生的教育在潜移默化之中。

  3、抓好常规,落实精细化管理。

  从规范学生行为习惯入手,加强学生日常行为管理,注重培养学生的责任意识,加强对学生日常行为规范养成教育,结合本年级学生特点,加强学困生的转化,耐心周到地做好学生心理疏导工作,限度转变和控制思想后进生。关注学生的心理健康,多次组织有关心理健康教育的主题集会和班会,对学生进行正面教育;加强安全工作,及时排查硬件与软件安全隐患,发现问题及时处理,对问题学生进行个别的心理辅导,引导学生学会用合理宣泄、幽默和迁移等方法来排除心理障碍,特别是对特殊学生建立了长效的跟踪管理机制。通过常规管理和各项教学活动安排把学生的注意力吸引到学习上来,形成积极向上的学习氛围。有计划开展主题班会,指导班主任通过系列主题班会对学生进行有效引导,实现学生的主动发展;积极配合各处室关注学生动态,增强学生自律意识和集体主义精神,促使每个班级处于友好竞争、充满活力、良性发展的状态。

  4、注重家校联系工作,组织班主任经常上户家访或邀请家长来访,与家长就学生的学习、行为和心理健康问题进行沟通与交流,形成家校合力,本学期还成功的组织了家长会。

  五.本学期工作的主要特色

  1、为了让全年级师生重视学业水平考试,制订了结合学业水平考试的教学评价制度。

  2、加强了教师的培训,开展了“同学习、共提升”的全员学习活动。

  3、在学生教育与管理中,基本上做到了有预见性、系统性和目的性;抓住了教育契机,特别是规范了早晨的集合,结合不同时机的实际情况做到了集合有主题,有准备,有发言稿。

  4、在注重人性化管理的基础上,加强了年级组文化建设。

  5、在班级管理上,做到了互相帮扶,整体推进。实行了班会课集体备课制度,每位班主

  任备好一个专题教育的班会课课件,相互使用这一教学资源,有效提高了班会课的质量。

  六.存在问题

  在稳定、有序的年级工作开展中,也存在一些不尽人意的地方,这有待于以后进一步地完善。

  1、高二年级是高中阶段的分化期,部分学生对学习的兴趣不浓,学习目标不明确。

  2、常规管理的质量还存在班级间的不平衡,个别班级的卫生情况和自习纪律不如人意,个别学生寝室的就寝纪律不好,有一部分学生吸烟恶习依然存在。

  3、少数教师教育学生缺乏耐心、爱心,对部分调皮学生的教育力度还不够大,方法不够多样化,教育的效果不够理想。

  4、个别教师在教学常规上做的不好,对教学钻研不够,业务能力提高缓慢。

  七、来期工作思路

  1、在开学的第一个月,重点严肃校风、校纪,检查仪容仪表,进行常规教育,切实抓好课堂、自习的学习氛围,搞好日常管理工作;班级之间做到有竞争、有合作,相互沟通,互通情况。

  2、有计划的开展各项学生活动,继续推行“让活动成为德育的载体”的做法,在紧张的学习中做到张弛有度。

  3、结合我校优异的高考成绩,搞好学业水平考试的宣传与鼓动工作。认真筹备“迎水平测试,百日誓师”活动,给同学们树信心、鼓士气;搞好教室文化建设,营造一个浓厚的文化氛围,将标语和誓词上墙,每天组织全班重温誓词。

  4、发挥班主任的工作积极性,年级组每周下发班主任工作提示,并要求班主任做好周工作小结,使全年级的每周工作协调一致。

  5、成立高二年级心理辅导小组,加强学生的心理干预。任课教师则要积极配合班主任,发现问题及时向班主任反馈,把问题解决在萌芽之中,特别要注意配合班主任做好对个别特殊学生的情况的了解和疏导、教育工作。

  6、充分发挥备课组的作用,要求备课组每周上交周计划,以备课组长为核心,全组老师齐心协力研究教材、教法,研究学生情况,了解学科教学研究的动向,以便有针对性的制定合理的教学方案,并做到统一教学计划、统一教学进度、统一考试、统一教学资料和练习的四统一。

  7、加强学习交流,向学校申请带领班主任和备课组长到兄弟学校学习交流,探讨学生管理与教学管理。

街道年终工作总结材料 >> 前往阅读   一、抓好领导班子建设处党工委始终把领导班子自身建设摆在首位,认真履行管党职责,努力提升自身素质,塑造了勤廉务实的良好形象。在政治立场上,自觉做到在党护党忧党,坚决和党中央、省委、衡阳市委及耒阳市委保持高度一致,认真贯彻执行党中央、省委、衡阳市委及耒阳市委的重大决策部署,确保政令畅通、贯彻有力;在科学决策上,坚持民主集中制,对“三重一大”事项实行集体讨论、科学决策,充分听......

酒店厨房年末工作小结 >> 前往阅读   年就要过去了,自从从事厨房地方菜打荷一职以来,辛勤工作,认真对待对一件事,多次被评为集团先进个人,我知道这份荣誉实在是来之不易,心情无比激动,首先感谢各位家人对我的信任与支持。一、认真总结、吸取教训、把好质量打荷员的责任非常重大,工作中起着承上启下的作用,与码菜部要协调好,与配菜员要配合好,打荷可以说是饭菜质量的关键,工作容不下一点点马虎大意,我每天必须提前早到搬餐具、加工半成品,从没有过一句......

汽车销售顾问总结 >> 前往阅读   一、加强销售队伍的目标管理在平时的销售工作中做到服务流程标准化;日常工作表格化;检查工作规律化;销售指标细分化;晨会、培训例会化;服务指标进考核。二、细分市场,建立差异化营销细致的市场分析我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据销售形势,我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这......


上一篇: 新员工年终工作总结收获
下一篇: 基层村党员干部年终工作详细总结范文精选材料5篇

通用模板
推荐范文

范文 | 模板

常用 | 推荐

职场 | 学习

一周排行